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行業動態

開展合同能源管理 創立全新商業模式---開山壓縮機公司在江蘇召開合同能源管理銷售現場推廣會

文字:[大][中][小] 2012-7-16    瀏覽次數:2587    
    6月28日,來自全國各地和馬來西亞、韓國、臺灣等國家和地區共40余家經銷單位的130余位經銷商和服務人員齊聚江蘇無錫,參加由浙江開山壓縮機股份有限公司舉辦的“合同能源管理服務”現場推廣會。
    推廣會分二個階段召開。第一個階段,參會代表來到常熟市鑫宇化纖公司現場,見證開山牌二級壓縮螺桿空氣壓縮機與某一歐美著名品牌同功率螺桿空壓機能效對比測試。鑒于合同能源管理服務的核心是用戶以節省的能源支付我公司提供的節能設備和服務,進行能效對比是本次推廣會的重頭戲。
    在鑫宇化纖公司空壓機房,各經銷單位推選了4位經銷商代表與鑫宇公司管理人員以及開山測試中心的工程師一道采集螺桿空壓機的運行信息。在眾人的注視下,二臺電機功率同為200kW,排氣壓力為7kg的螺桿空氣壓縮機,各項數據被認真地記錄下來:

測試范圍

開山KHE二級常壓

某外資品牌

差異

排氣量(單位:m3/min

41.242

34.08

-7.16

輸入功率(單位:kW)

226.667

226.63

相同

比功率:(單位:kW/m3/min

5.496

6.65

21%

    從表格中可以清楚看出:開山的KHE二級壓縮螺桿空壓機在差不多同等功率的情況下,整整多生產了7.16立方米的壓縮空氣!相比外資品牌,開山二級壓縮螺桿空壓機的能效提高了21%。滿負荷運行8000小時,節省的電力高達38.07萬kwh, [計算方式:(6.65-5.496)×41.242 m3/min×8000小時],按照每度(kwh)電費0.8元計算,一年可節省電費30.46萬元。
    高效節能的開山螺桿空壓機為采用合同能源管理服務方式開展替代性銷售提供了保障。
推廣會的第二個階段由總經理湯炎博士向與會人員介紹了二級壓縮螺桿空壓機的節能原理,并對即將推出的螺桿膨脹機、氣體壓縮機、螺桿鼓風機等產品進行了技術指導和培訓,對參會人員提出的技術問題進行了深入淺出的講解和交流。
    曹克堅董事長也參加了會議并就創新商業模式發表了意見。他首先回顧了年初召開的2012年度營銷年會主旨報告《開展合同能源管理服務   定位開山節能專家》的主要內容,指出上半年的經濟形勢走向印證了主旨報告的判斷,在市場形勢不佳的情況下,就是要堅定不移地創立全新商業模式,采用合同能源管理服務開展替代性銷售。他強調,通過對全國各地運行中的國外著名品牌螺桿空壓機進行的能效測試所采集的數據進行對比,開山的二級壓縮螺桿空壓機能效比國外著名品牌提高了10.2~ 27.9%,使得我們開展合同能源管理服務有了核心資源作保證,常熟鑫宇的銷售案例為采用合同能源管理銷售開了個好頭。

    曹董還從全球能源開發和使用、國內節能減排的角度說明了創新商業模式的重要性。他指出,鑫宇公司采用開山節能設備一年可減少二氧化碳排放約320噸,如果全國推廣開山節能技術,減少的二氧化碳排放將是十分驚人的,因此,創新商業模式,推廣開山節能技術意義十分重大,各經銷單位一定要從單一產品提供者成長為系統方案的解決者;從產品經銷商向節能方案提供者轉型,盡早完成從銷售公司向服務公司的升級。

公司簡介

      開股機械成立于2009年,總部位于上海,公司自成立以來一直致力于優質品牌空氣壓縮機的銷售和服務業務。通過多年經營與全球多家知名空壓機企業建立牢固的合作關系,公司銷售工程師對空壓機系統上下游設備深刻了解,為全國多家知名企業提供壓縮機系統設計、選型、布局與節能規劃。該公司在全國各大省會城市均設有銷售服務網點,多名高級技術工程師經驗豐富,及時為客戶提供一站式服務,實施半小時服務應急響應機制!作為開股機械最大的品牌供應商,開山集團,是國內最大的空氣壓縮機制造企業,也是國內產銷規模最大的螺桿式空氣壓縮機制造企業。2013年浙江開山壓縮股份有限公司實現銷售收入近20億元,產銷規模已遙遙領先于包括跨國公司在內的所有國內同行企業。

  開山集團主要產品包括螺桿式空壓機、冷媒壓縮機、螺桿膨脹發電機、工藝氣壓縮機、環境工程與冷鏈產業等。其中,螺桿式空壓機產品功率范圍7.5kW——630kW,品種覆蓋電機動力螺桿空壓機、柴油動力螺桿空壓機、井下防爆螺桿空壓機以及兩級壓縮螺桿空壓機。螺桿式膨脹發電機是全世界唯一投入商業化運行的有機朗肯循環膨脹發電機,開山所掌握的核心技術在全球同行企業處于領先地位。


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